세스코 CESCO 일본시장 진출 글로벌 마케팅 전략분석과 세스코 향후과제분석 Up - 네이버레포트

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세스코 CESCO 일본시장 진출 글로벌 마케팅 전략분석과 세스코 향후과제분석 Up

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세스코 CESCO 일본시장 진출 글로벌 마케팅 전략분석과 세스코 향후과제분석

세스코 CESCO 일본시장 진출 글로벌 마케팅 전략분석과 세스코 향후과제분석

CESCO

일본진출 글로벌마케팅 전략

Ⅰ. 세스코 CESCO 기업소개

세스코는 생활환경을 저해하고 각종 질환을 일으킬 수 있는 해충과 바이러스 박테리아 등의 전염성 있는 유해세균에 대하여 토털위생 서비스를 제공하는 생활환경 위생전문 기업이다.

주요사업부문으로는 산업체 환경위생부터 음식점 가정집 등 다양한 사업분야가 있다. 세스코 기업의 핵심이라고 할 수 있는 해충방제 프로그램과 바이러스 박테리아 컨트롤 프로그램이 있는데 해충방제 프로그램이란 문제가 되는 해충과 발생장소의 환경요인을 전문가가 정확히 진단하여 원인별 환경별로 서비스를 제공하는 프로그램인데 처음 4개월 동안은 초기관리를 통하여 발생해충을 퇴치하는 단계이고, 초기 관리 이후부터는 지속적인 모니터링을 통해 위생적 환경을 유지해 주는 단계로 나누어 관리 하는 프로그램이다.

바이러스 박테리아 컨트롤 프로그램은 바이러스 박테리아의 감염 위험도가 높은 장소를 선정하여 서비스를 제공하는 프로그램이다. 처음에는 바이러스 오염의 위험장소를 파악한 후 맞춤향균 시스템을 구성 및 적용하고 이후 지속적인 관리로 위생환경을 유지하게 해주는 프로그램이다.

`해충방제 프로그램`

`바이러스 박테리아 컨트롤 프로그램`

Ⅱ. 일본 선정이유

일본을 선정하게 된 이유는 일본의 더운 여름기후와 일본에 독보적인 방역업체가 없고, 목조주택과 지진이 많으며, 방역업체에 대한 수요의 증가를 이유로 들 수 있다.

먼저 일본의 더운 여름기후는 우리나라의 여름처럼 습도가 높고 온도가 높다. 한국보다 대부분 위도가 낮고 섬나라의 특성상 습도가 높기 때문이다. 그렇기 때문에 습도가 높은 여름에 벌레의 증식이 더욱 활발해져 벌레로 인한 각종피해를 입히고 있다.

다음으로 독보적인 방역전문업체가 없다는 것은 일본은 해충제나 방역제품면에서는 방역시장에서 선진적이지만, 세스코와 같은 기술력과 서비스를 지닌 전문방역업체는 없다는 것이다.

세 번째로 목조주택과 지진이 많이 발생한다는 것은 일본의 경우 전통적으로 목조주택이 많아 개미가 자주 발생되어 작은 지진에도 집이 붕괴될 가능성이 많기 때문에 세스코는 이런 집개미들에 대한 방제프로그램이 매우 잘되어 있기 때문에 일본에 진출하기 용이하다.

마지막으로 방역제품에 대한 수요 증가로는 최근 일본의 원전사고로 인하여 절전운동을 시작하면서 여름에는 에어컨을 켜놓는 대신 창문을 열어놓는 등으로 벌레가 많이 들어와 해충약과 방충망의 수요가 늘어났다는 점이다. 이는 세스코의 수요창출 가능성을 의미한다.

`더운 여름기후`

`목조주택 多`

Ⅲ. 외부 환경분석

1) 경제적 환경

일본의 경제적 환경은 1인당 GDP 45000달러이며, 총 GDP는 5조 9천억에 달하는 세계3위의 경제 대국이다. 또한 세계 수출입 규모는 4위이다.

`세계 GDP순위`

`세계 수입순위`

2) 문화적 환경

세계에서 청결에 대한 기준이 까다롭기로 제일 유명한 나라가 일본이다. 일본은 어디를 가도 대부분 깨끗하다. 심지어 공항 바닥이나 건물 은 누울 수 있을 정도로 깨끗하고 화장실이나 휴게소 등 공공장소에서 쓰레기를 찾아보기 힘들 정도이다. 이런 깨끗한 환경을 중요시 하는 일본에서 불청결의 대명사인 벌레를 없애는 방역업체의 필요성은 증대되고 있다.

`깨끗한 일본의 생활환경`

3) 지리적 환경

일본의 지리적환경은 사방이 바다로 둘러 쌓여있는 섬이다 보니 기후가 습하고 산지가 많기 때문에 이런 환경에서는 벌레가 많이 증식한다.

4) 경쟁자 분석

세스코에 대한 경쟁자는 국내의 잠재적 경쟁기업인 패스원을 선정하였다. 국내에서는 세스코 다음의 방역업체이고 세스코와 같은 가정집, 음식점등에서 해충방제 관리서비스를 제공하고 있는 기업이다. 그러나 아직 규모적인 면에서 세스코에 대등하기 힘들기 때문에 현재로써는 잠재적인 경쟁업체라고 할 수 있다.

일본에서의 실질적인 경쟁자는 방역업체가 아닌 일본의 다양한 방역제품이라고 할 수 있다. 일본은 벌레가 많다 보니 이런 다양한 방역제품 시장이 발달하였다. 그러나 방역제품만으로는 해충퇴치에 한계점이 있기 때문에 세스코만의 장점을 살려 일본에 진출했을 시 소모성 방역제품보다 더 큰 경쟁우위를 가질 수 있을 것이다.

`일본의 다양한 방역제품`

Ⅳ. 세스코 SWOT 분석

1) Strength

강점은 아시아 방역업체의 시장 선도자, 기술연구소를 통한 끊임없는 연구와 적용, 세스코맨을 통한 책임성 추구, 세스코존 마크를 통한 관계 마케팅이다.

2) Weakness

약점은 세스코 기업명에 대한 인식 부족, 수요에 따른 적절한 공급, 계절에 따른 수요 변동이다..

3) Opportunity

기회는 위생에 대한 관심증가와 해충출현에 따른 피해 사례 증가이다.

4) Threat

위협은 경쟁업체들의 시장진입 가능성, 해충이 약품에 대한 내성 증가를 들 수 있다.

Ⅴ. 세스코 마케팅 목표 설정

마케팅 목표설정을 일본의 주요 음식점, 호텔, 백화점에 40%이상 계약하여, 향후 3년 이내에 일본 내 브랜드 인지도를 70% 달성을 목표로 하고있다. 70% 달성시 도호쿠와 훗카이도등 북쪽지방으로 진출할 예정이다.

`일본의 주요 음식점, 호텔, 백화점 40%이상 계약`

Ⅵ. 시장진입 방법

시장진입방법은 프랜차이즈방식으로 진출할 계획이다. 도쿄 오사카 규슈 가나자와 중심으로 프랜차이즈계약을 통해 지점을 설립하고, 본사의 직영관리를 통한 철저한 교육시스템을 제공하고, 일본 현지인을 고용하되, 본사의 인력은 매년 교육을 통하여 토탈-위생 전문가인 세스코맨으로 양성할 계획이다.

Ⅶ. 세스코 STP 분석

1) 인구통계적 분류

여러 지방중에서도 인구가 많아 인지도를 빠르게 성장 시킬 수 있는 곳으로 도쿄, 가나자와, 오사카를 선정하였다.

2) 지리적 분류

해충이 비교적 많이 서식하여 수요가 많을 것이라 예상되는 난세이 제도를 선정하였다. 도쿄 가나자와 오사카의 경우 환경위생에 특별히 신경을 써야 하는 공공시설 즉 호텔, 민박, 음식점, 백화점을 선택하였고 난세이 제도의 경우 일반 가

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