폭스바겐 vs BMW 기업분석과 폭스바겐,BMW의 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 두기업 새로운 마케팅전략제안 PPT Report - 논문양식

From : http://www.needreport.com/index.php?document_srl=321490
폭스바겐 vs BMW 기업분석과 폭스바겐,BMW의 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 두기업 새로운 마케팅전략제안 PPT Report

자료 (압축파일).zip

폭스바겐 vs BMW 기업분석과 폭스바겐,BMW의 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 두기업 새로운 마케팅전략제안 PPT

폭스바겐 vs BMW 기업분석과 폭스바겐,BMW의 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 두기업 새로운 마케팅전략제안 PPT

1. 기업선정배경

2. BMW 기업소개

(1) BMW 개요

(2) SWOT 분석

(3) STP 분석

3. BMW 마케팅믹스 4P전략

(1) Product

(2) Price

(3) Place

(4) Promotion

(5) 새로운 4P전략 제안

4. 폭스바겐 기업소개

(1) 폭스바겐 기업개요

(2) SWOT 분석

(3) STP전략

5. 폭스바겐 마케팅믹스 4P전략

(1) Product

(2) Price

(3) Place

(4) Promotion

(5) 새로운 마케팅 4P전략제안

INDEX

1. 기업선정배경

Why

폭스바겐과 BWM는 우리나라에서 높은 점유율을 가진 기업

폭스바겐과 BMW 모두 독일국적의 기업

=`같은 국적이지만 다른 기업의 방향성을 가짐.

확연한 비교분석이 가능할 것 같아서 선정하게 되었음

해외 자동차 시장 형성기

1980년대

1987년

해외 자동차 시장 개방

외제 선호, 과소비라는 부정적인 시선

병행수입업체의 등장에도 어려움을 겪음

1990년대

1995년

한미 자동차 협상 타결로 관세 인하 -` 해외 자동차 판매 증가

외환위기로 판매량 주춤

2000년대

외환위기 이후 판매 회복세 돌입

현지 법인 설립과 함께 해외자동차 차 브랜드 현지 진출 본격화

2010년~현재

2011년 한-EU FTA 타결, 2012년 한미 FTA 타결 -` 성장 가속도

국내 자동차시장 점유율 최초로 10% 돌파

출처:한국수입자동차협회

2. BMW 기업소개

(1) BMW 개요

엠블럼: 기술성, 균형성, 안정감

'푸른 하늘을 나는 하얀 프로펠러'

핵심가치: 'Driving'의 즐거움

1995. BMW코리아 설립

"우리시대 최고의 승용차"

'The Ultimate Driving Machine'

2. BMW 기업소개

(2) SWOT 분석

Strength

Weakness

고급스러운 브랜드 이미지

높은 퀄리티의 제품들

높은 가격이라는 인식

Opportunity

Threats

아시아 시장의 성장

우리나라 수입차 점유율의 확대

다양하고 급변하는 소비자들의 기호

경쟁업체들과의 높은 경쟁

2. BMW 기업소개

(3) STP 분석

(1)시장 3개로 세분화 1) 젊은층

2) 30,40대 고소득층

3) 50대 이상의 초고소득층

(2) 2개로 타겟팅 1) 메인: 구매력 있는 30,40대 고소득층

2) 서브: 매력적인 잠재고객인 젊은층

(3) 포지셔닝 고급스러운 이미지 각인

"The BMW brand cannot be everybody's darling"

3. BMW 마케팅믹스 4P전략

(1) Product

3. BMW 마케팅믹스 4P전략

(1)Product

:다양한 차종

고급세단 3,5,7시리즈+스포츠형 쿠페,카브리올레인 M,Z시리즈,SUV형 X시리즈 등

3시리즈: 젊은층을 위한 최고의 스포츠 세단

5시리즈: 무게감, 액션 즐기는 30,40대

7시리즈: 긴 차체, 중후한 행들링과 멋

'엔진이 강점인 최고의 차량을 만드는 회사'

(2) Price

(1) 프리미엄 가격 전략

: 약 1억 원이 넘는 가격

(2) 유연한 가격 전략

: 경쟁상황이나 전략적 필요에 따른 가격 전략

국내외 가격 차이

: 프리미엄 브랜드가 가격거품 주범

1) 옵션선택권 X

2) 높은 수리비용

3. BMW 마케팅믹스 4P전략

(3) Place

전국적으로 10개의 BMW 공식 딜러 하에 36개의

전시장과 최고 설비를 갖춘 29개의 서비스센터

여러브랜드 한곳에 밀집

: 고객측면에서 다양한 욕구 충족시키기 위해 나타난 공급시장을 비교해보도록 한 place전략

(3) Place

디지털 쇼룸 & 온라인 판매도 자동차 업계에 새로운 판매 방식

→ 디지털 쇼룸에서 다양한 공감각적 경험을 하며 이전에는

경험하지 못했던 제품브랜드 체험

(4) Promotion

After Service 전략

고객지원 전단팀 운영 - 찾아가는 고객 서비스

리프레시 캠페인 - 무상 점검 서비스

휴양지 긴급 출동 서비스 - 신속한 출동 서비스

(4) Promotion

영종도 드라이빙 센터

모두에게 개방된 드라이빙 트랙

다양한 자동차 문화와 역사 체험 가능

트레이닝 아카데미, 에어포트 서비스,

친환경 체육공원

(4) Promotion

획기적인 신차 발표회

Asia-Europe Meeting에서 의전차량

007영화 출연

아트카 컬렉션

(5) 새로운 4P전략 제안

1. Product

2. Price

(5) 새로운 4P전략 제안

3. Place

4. Promotion

4. 폭스바겐 기업 소개

(1) 폭스바겐 기업개요

:독일어 자체로 '국민차'를 의미

딱정벌레형 자동차로 유명한 독일 자동차 제조업체

1937년 히틀러 명령으로 나치노동조합에 의해 설립.

현재 세계 2위 자동차 회사

폭스바겐그룹 산하에 11개 브랜드

- 폭스바겐, 아우디, 벤틀리, 람포르기니, 포르쉐 등

폭스바겐 코리아

: 2005년 1월 1일 한국 폭스바겐 공식 수입 및 판매사인 폭스바겐 코리아 설립

국내 9곳의 딜러 네트워크 보유

서울, 분당, 부산, 대전,대구 등

33곳에 전시장과 28개의 서비스 센터 운영.

폭스바겐 SWOT분석

(2) SWOT 분석

Strength

Weakness

디자인 & 기본 성능 우수

가격 대비 높은 효용

A/S센터 부족

제품불량 리콜 수입차 중 최다

Opportunity

Threats

수입차 점유율 증가

소형차 선호하는 실용파 수의 증가

다양하고 급변하는 소비자들의 기호

경쟁업체들과의 높은 경쟁

국내 차에 비해 상대적으로 높은 가격

(3) STP전략

자료 (압축파일).zip