2017년 2월 28일 화요일

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설명 : [인적 판매 관리론] 인적 판매 전략 과 Amway 의 성공전략 - 인적 판매 정의 - 인적 판매 역할 - 인적 판매 장단점 - 반응 판매 - 거래상 판매 - 선전보급 판매 - 기술 판매 - 창의적 판매 - 텔라마케팅 - 텔레마케팅 성공 사례 - Amway 성공요인 - Amway 성공사례에 관한 자료 입니다.

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- 목 차 -

1. 인적 판매의 정의

2. 인적 판매의 역할 및 중요성

3. 인적 판매의 장/ 단점

4. 인적 판매의 과정

5. 인적 판매의 종류

1) 반응 판매

2) 거래상 판매

3) 선전보급 판매

4) 기술 판매

5) 창의적 판매

6) 상담 판매

7) 텔레마케팅

Ⅰ.텔레마케팅의 성공 사례

Ⅰ-Ⅰ 기아 자동차의 텔레마케팅 Speed Call

Ⅰ-Ⅱ 다이너스 클럽 - 효율적인 채권관리팀 구성

6. 인적판매 요소로서의 판매원

7. 인적판매 성공사례 - Amway -

출처 : 해피레포트 자료실

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